Aquí no hay quien venda. España ha pasado de ser el paraíso de las compras (lo mismo te ibas a Cancún una semana que conseguías un préstamo para la casa de la playa) al purgatorio de las ventas. Constructores, promotores, inmobiliarias y bancos echan toda la carne en el asador para quitarse de encima la pesada piedra del ladrillo. De hecho, las entidades financieras tratan de matar dos pájaros de un tiro: por un lado, captar nuevos clientes y conseguir liquidez a través de los créditos hipotecarios; por otro, deshacerse de una abultada bolsa de inmuebles procedentes de subastas y promotores ruinosos. Por eso, a la hora de vender, bienvenidas sean las ideas. La puja, por ejemplo, se ha instalado en el mercado inmobiliario con bastante éxito. La subasta dejó de ser una práctica residual para los más avezados gracias a Internet, que ha permitido democratizar esta práctica a golpe de ratón. Es el caso de Reser, sociedad de subastas y servicios inmobiliarios, que tiene previsto subastar hasta finales de julio 213 inmuebles (211 viviendas, 1 local y 1 trastero) propiedad de Caja Madrid, por un valor total de 29 millones de euros. Y todo a través de su web.
En Alcalá de Henares se puede pujar por tres viviendas, si bien es cierto que se trata de inmuebles con bastantes años a sus espaldas. Por ejemplo, en Virgen Del Val, un piso de 63 metros cuadrados tiene un precio de salida de 137.000 euros (según esta página, su valor comercial es de 195.500 euros). Las otras dos ofertas se encuentran en la calle Hernando de Soto (precio de salida: 129.000 euros) y Doctora de Alcalá (desde 105.00 euros).
Para empezar a pujar, el usuario debe registrarse y validar su tarjeta de crédito a través de la oficina de Internet de su entidad financiera. Tanto si su puja es la ganadora (de momento) como si ha sido superada, el usuario recibirá un e-mail informándole de ello.
Y de las oficinas móviles a las rebajas de calendario. Es la estrategia de Gesdalia (también gestiona los activos inmobiliarios de Caja Madrid), que hasta el viernes 23 de julio rebaja unos 50.000 euros (8 millones de las antiguas pesetas) en una serie limitada de pisos de Alcalá. Si bien es cierto que la mayoría de los inmuebles son de segunda mano (un piso en la calle Ponce de León, con 3 dormitorios, pasa de 169.000 a 118.000 a euros), Gesdalia también dispone de una vivienda en la calle Bulgaria (próximo a Rafaelhoteles), de obra nueva, por 192.679 euros (antes 214.88 euros). Eso sí, apto para solteros o parejas sin hijos puesto que sólo tiene un dormitorio. El gancho, además, es la financiación (hasta el 100%). Toda la información, en la oficina de Caja Madrid ubicada en la avenida Juan de Austria, 17.
A pesar de las promociones, a casi nadie se le escapa la tipología de las viviendas: de 30 años en adelante, en muchos casos necesitadas de reformas, y con una rebaja de precio bastante ‘lógica’ por otra parte. Porque, ¿dónde está la vivienda nueva? ¿Acaso no hay promociones enteras pendientes de ser comercializadas? ¿Se trata de una estrategia de las entidades financieras que esperan una pronta recuperación del mercado inmobiliario para empezar a vender a un precio ‘más rentable’?
“Los bancos tienen la sartén por el mango. De momento, están sacando propiedades en muchos barrios antiguos. Pero también tienen naves, solares, y promociones nuevas. De momento, les interesa vender lo marginal y que pase la crisis”, razona Ángel Gómez, de la inmobiliaria Metro Cuadrado.
Si echamos un vistazo a las estadísticas, el último índice general de precios registró descensos. El precio de la vivienda libre moderó su caída y bajó un 3,7% en el segundo trimestre. Echando un vistazo al boletín de Tinsa (Sociedad de Tasación), en Alcalá el precio medio de la vivienda nueva a junio de 2010 (2.290 euros/ metros cuadrado) se acerca al registrado hace dos años (2.181 euros). Pero dista mucho de los 1.818 euros/m2 (precio mínimo) que se pagaba en 2005, tres años antes de la crisis financiera.
VENDER, VENDER, VENDER. Ése es el mantra que se repiten una y otra vez promotores, constructores, inmobiliarias y entidades financieras. El límite, además de la cartera de resultados, es la imaginación. Metrovacesa, por ejemplo, ofrece descuentos especiales para compras en grupo. De hasta un 3% sobre el ya ofertado por la inmobiliaria si la compra colectiva se desarrolla a través de la web www.groupon.es. El requisito: que reserven una vivienda de la promoción al menos cinco personas. La iniciativa se encuadra en la campaña ‘Adiós pisos’ con el objetivo de liquidar su stock residencial, sobre todo en la costa.
TRUEQUE. Y si la compra en manada no fuera suficiente reclamo, hay particulares que incluso recurren al trueque. En la calle Federico Chueca (polígono Santa Rosa), por ejemplo, un cartel anuncia desde hace varias semanas el siguiente texto: ‘Se cambia chalet en Alcalá por casa en la playa’. El propietario: un militar afincado en Rota que busca deshacerse de una casa en la ciudad complutense y conseguir un inmueble en la costa. Le ha tocado a un familiar atender las llamadas, “que no son muchas”, para interesarse por la oferta. ¿Alguien da más?
Por Yolanda Bernad. |
